Hablamos con los responsables de Adania para que nos hagan una radiografía tanto del perfil del comprador actual en nuestra ciudad, así como de la evolución que ha experimentado el sector de la construcción residencial y de la compra-venta en los últimos años. Anécdotas tienen para contar, no en vano les avala una experiencia de más de 4 décadas.
¿Cómo es el comprador que ahora viene a vuestras oficinas de Adania?
Ahora lo que notamos es mucha gente que viene muy preparada, que sabe lo que quiere, que se interesa por lo que está comprando y que es exigente en relación a la que será su vivienda y a lo que esta les ofrecerá. Además de este perfil, hemos notado que cada vez las personas que vienen a comprar una vivienda no lo hacen tanto en pareja y se animan más a hacerse propietarios de una casa de manera individual. Y, sobre todo, lo que hemos visto es cómo ha crecido el número de mujeres que se deciden a firmar un contrato para una vivienda para ellas solas. Esto al final es un fiel reflejo de lo que es la sociedad y de cómo son ahora las familias: ya no todo es la clásica pareja con uno o dos niños, sino que cada vez recibimos a más personas solas o parejas sin familia.
"Lo que no ha cambiado son dos detalles que ya no nos sorprenden: en muchas ocasiones es la mujer la que toma la última palabra y muchas parejas o personas solteras viene con sus padres"
¿Y hay algo que en estos años no haya cambiado en lo que a vuestros compradores se refiere?
Lo que no ha cambiado para nada son dos detalles que ya no nos sorprenden: en muchas ocasiones es la mujer (en el caso de las parejas) la que toma la última palabra en la decisión final de compra; y que muchas de estas parejas o de personas solteras vengan con sus padres a la hora de interesarse por la adquisición de su primera vivienda en propiedad. En este último caso, quizá sea por una cuestión económica de que son los progenitores los que les ayudan a pagarla, o bien que ellos al ser ya propietarios en muchos casos tienen más experiencia de lo que es importante tener en cuenta cuando se toma el paso importante de comprar una casa por primera vez.
"Ha crecido el número de mujeres que se deciden a firmar un contrato para una vivienda para ellas solas"
Imaginamos que esa evolución y ese paso de los años no solo se ha notado en el perfil del comprador, también en el diseño y la ejecución de las propias viviendas
Eso es así. El sector de la construcción ha ido evolucionando como lo han hecho otros sectores y es uno más a la hora de adaptarse a los nuevos materiales, las novedades tecnológicas o todos los acontecimientos sociales o incluso climáticos que se producen. Ya no es solo un mero lugar donde vivir, sino que se han convertido en verdaderos refugios donde la palabra hogar adquiere otra dimensión: es nuestro hogar, donde crecemos, vivimos, somos felices y donde disfrutamos. Y por eso buscamos una casa acorde a nuestro propio bienestar y confort.
Por ponerte un ejemplo, tras la pandemia, ahora todas las viviendas de nueva construcción deben contar con una terraza; se apuesta cada vez más por incidir y mejorar la eficiencia energética de las viviendas; los diseños son más flexibles en función del tipo de familia o necesidades y se hacen casas más funcionales y confortables donde prime un entorno más seguro y saludable para sus ocupantes. Lo que se hace es sobre todo incidir en una construcción para el presente y el futuro de lo que serán sus inquilinos.
Promoción de ADANIA en Aretxabaleta
Adania presenta 63 V.P.O.´s en la quinta promoción inmobiliaria desarrollada en esta zona donde ya han desarrollado casi 300 viviendas protegidas.
Promoción de ADANIA en Salburua
Viviendas libres en Salburua con fantásticas terrazas, orientación y vistas.
Ese compromiso futuro por darle a los compradores lo que buscan en una casa es vuestra seña de identidad. Esa que hace que todo aquel que compra con vosotros (o su entorno) repita. ¿Dónde está el secreto en Adania?
La casa que les prometemos es la casa que van a comprar y tener. La confianza y credibilidad que les damos en todo momento es firme y es parte de nuestro compromiso. Somos transparentes en ese sentido y mantenemos en todo momento que cumplimos con lo que prometemos al principio cuando una persona o familia viene a interesarse por una de nuestras viviendas.
"La casa ya no es solo un mero lugar donde vivir, sino que se han convertido en verdaderos refugios donde la palabra hogar adquiere otra dimensión"
A todo esto se suma, además, el hecho de que con nosotros tiene un amplio abanico de opciones para personalizar su casa. Para dar realmente con la que será su casa y con la casa que siempre han soñado. Ese sueño lo cumplimos. Lo venimos haciendo desde hace más de 40 años.
