bilbao - La nueva área de negocio abierta por el distribuidor exclusivo en Bizkaia de BMW y Mini viene a complementar la actividad principal de venta de vehículos nuevos. Asume y desarrolla la política comercial de ambas firmas, resueltas a avalar y dar salida a sus ‘modelos de reestreno’, eufemismo que alude a una selección de automóviles Premium de segunda mano en óptimas condiciones.

¿Qué ofrecen BMW Premiun Selection y Mini Next?

-Son los canales creados para comercializar productos de calidad de ambas marcas Además de los típicos vehículos de ocasión, ahora tenemos las ofertas de BMW Premiun Selection y Mini Next. Son coches certificados por estas marcas y por un auditor externo, que dicen que no han tenido golpe estructural alguno y que los kilómetros anunciados son los reales (como mucho quince mil, aunque también los hay con tres mil e incluso ‘km 0’). Ofrecemos una gama completa de productos interesantes, que da confianza al cliente ofreciendo dos años de garantía oficial. Además, a los dos mil kilómetros se oferta una revisión gratuita, para la cual brindamos sin coste vehículo de sustitución.

Suben las ventas de coches nuevos, pero también las de vehículos de ocasión. ¿Síntomas de recuperación económica?

-Tenemos mucha demanda en coches de entre uno y tres años. La clientela busca ahora que tengan esa antigüedad para abaratar costes. Antes se buscaban coches más baratos, ahora ha subido el nivel de inversión. BMW y Mini están entre las marcas mejor valoradas en el canal del vehículo usado, por encima de la tasación oficial de Ganvam. Y, lógicamente, el precio de reventa también es más elevado.

¿Por qué decidirse por un VO, cuando los nuevos están hoy más baratos que nunca?

-En un VO Premium te ahorras una parte del precio de compra de un coche nuevo, pero manteniendo la garantía oficial del fabricante. Los treinta mil euros que puede costar estrenar una berlina de marca generalista permiten acceder, en marcas como las nuestras, a un producto de gama superior prácticamente nuevo.

¿Cómo es la clientela que les elige?

-Hay claras diferencias entre la clientela tradicional del coche usado y la que persigue un producto de calidad. El comprador de VO clásico viene buscando el chollo. El otro valora más aspectos como coberturas, garantías y que el vehículo tenga una procedencia conocida. La mayor parte de los coches que vendemos procede de la casa; son unidades de la flota de dirección o provenientes de operaciones de venta con posterior opción de recompra (leasing, renting, etc.). De hecho, para más garantía, la factura la emite BMW.