BILBAO - Kutxabank está a punto de cerrar su oferta de seguros con la comercialización de productos de salud del Igualatorio Médico Quirúrgico (IMQ). El banco vasco ha alcanzado un acuerdo con la compañía de asistencia sanitaria para completar sus líneas en el ramo asegurador y a lo largo de 2016 empezará a vender en sus sucursales productos del IMQ.

La alianza era un paso tan lógico como esperado. Kutxabank era la única de las grandes entidades financieras que operan en Euskadi que no ofrecía a sus clientes un canal de asistencia sanitaria. Era la columna que le faltaba al banco para “redondear” su catálogo de seguros, explicaron ayer a este diario desde la dirección. Kutxabank continuará prestando con su aseguradora el servicio de vida y hogar, seguirá en el mercado del seguro del automóvil a través de su acuerdo con Liberty y añadirá el próximo año la línea de salud de IMQ. De momento solo hay un “preacuerdo” que es necesario “desarrollar” en cuestiones técnicas, como en los ajustes necesarios para que los sistemas se acoplen y puedan materializarse las operaciones, pero también en relación al propio alcance de la alianza, que a día de hoy es una declaración de intenciones a la que hay que dotar de contenido.

No hay fecha por ello para la puesta en marcha, aunque las dos partes tienen interés por lanzarlo lo antes posible. En el caso de Kutxabank, el nuevo producto está directamente relacionado con la apuesta del nuevo presidente, Gregorio Villalabeitia, por impulsar el negocio tradicional del banco. El objetivo es ambicioso, multiplicar casi por cuatro los beneficios del banco en el horizonte de 2019, y Villalabeitia reconoce que “habrá que sudar sangre” para conseguirlo. Esa batalla se librará en cuestiones que generan comisiones e ingresos, como es el caso de los seguros y, aunque es muy complicado cuantificar cuál será la aportación a los resultados de la línea de salud, completar la oferta de seguros supone un paso importante en la dirección marcada.

Hasta ahora, el banco de las antiguas cajas de ahorro comercializa en el resto del Estado dos seguros de salud gracias a un acuerdo con Sanitas que no tenía alcance en la CAV. La anterior dirección quiso resolver también con Sanitas la carencia en casa, donde más negocio puede generarse. El entonces consejero delegado, Ignacio Sánchez Asiain, lideró el proceso, pero el consejo de administración rechazó el planteamiento porque entendía que el socio natural en Euskadi era IMQ, de largo el líder del sector, y que la operación lo dejaba fuera de juego. Además, la relación entre el IMQ y BBK ha sido siempre intensa y Kutxabank tiene una participación del 5% en el edificio que alberga la sede de IMQ en Zorrotzaurre. - A.Diez Mon